工務店の利益率の目安は？計算方法や改善施策、生産性向上のポイントを解説

工務店経営において、利益率は会社の成長や経営の安定性を左右する重要な指標です。しかし、「自社の利益率は適正なのか」「利益率を改善するには何をすべきか」と悩む経営者や管理者の方も多いのではないでしょうか。

利益率が低い状態では、資金繰りの悪化や人材投資の停滞につながる可能性があります。一方で、利益率を適切に管理・改善できれば、安定した経営基盤の構築やさらなる事業成長を実現できます。

本記事では、工務店の利益率の目安や計算方法、利益率が重要な理由、利益率向上のための具体的な施策について解説します。また、施工管理の効率化によって生産性向上を実現した事例も紹介するので、ぜひ参考にしてください。

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工務店の利益率とは

工務店の利益率とは、売上に対してどれだけ利益を確保できているかを示す指標です。工務店経営では、材料費や外注費などの工事原価を差し引いた「粗利益率」が特に重視されます。利益率が高いほど安定した経営が可能となり、人材採用や設備投資、広告宣伝など将来への投資もしやすくなります。反対に利益率が低い状態が続くと、資金繰りの悪化や経営リスクの増加につながるため、継続的な管理が重要です。

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利益率の計算方法

工務店で一般的に用いられる粗利益率は、以下の計算式で求めます。

粗利益率＝（完成工事高－完成工事原価）÷完成工事高×100

完成工事高は工事による売上高、完成工事原価は材料費や外注費など工事に直接かかった費用です。粗利益率を把握することで、案件ごとの収益性や経営状況を客観的に判断できます。

利益率の目安は25%

工務店の粗利益率は一般的に20〜30％程度が目安とされ、その中でも25％前後を一つの基準としている企業が多くあります。25％程度の利益率を確保できれば、販管費や人件費を差し引いた後も一定の利益を残しやすくなります。ただし、事業規模や地域、施工内容によって適正な利益率は異なるため、自社の経営状況に合わせて目標を設定することが重要です。

参考：国土交通省 不動産・建設経済局建設市場整備課 専門工事業・建設関連業振興室「建設関連業の経営分析（令和２年度）」

用語解説：「完成工事高」と「完成工事原価」

完成工事高とは、工事が完了した時点で計上される収益のことです。一方、完成工事原価とは、工事を行うために直接発生した費用を指し、材料費・労務費・外注費などが含まれます。

工務店の利益率を計算する際は、この完成工事高から完成工事原価を差し引いた粗利益を基準に算出するのが一般的です。

なぜ工務店経営において利益率は重要か

利益率は単なる数字ではなく、工務店の経営状態や将来の成長可能性を示す重要な指標です。適切に管理することで、経営判断の精度向上につながります。利益率が重要な理由として、次のような点が挙げられます。

・経営状況の判断材料になる

・集客費用や人件費の予算を決められる

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経営状況の判断材料になる

利益率を継続的に確認することで、自社の経営状況を客観的に把握できます。売上が伸びていても利益率が低下していれば、原価高騰や値引きの増加などの問題が発生している可能性があります。逆に利益率が改善していれば、業務効率化や価格戦略が成果を上げていると判断できます。

利益率は売上だけでは見えない経営課題を可視化し、早期の改善施策につなげるための重要な指標です。

関連記事：施工管理における原価管理とは？基本知識から進め方・効率化のポイントまでわかりやすく解説

集客費用や人件費の予算を決められる

利益率を把握することで、広告費や人件費などの予算を適切に設定できます。例えば利益率が十分に確保できていれば、Web集客や人材採用への投資を積極的に行うことが可能です。一方で利益率が低い状態では支出の見直しが必要になります。利益率を基準に予算を組むことで、無理のない経営と継続的な成長の両立を実現しやすくなります。

利益率が低い場合の対応策

利益率が低い状態を放置すると資金繰りや経営の安定性に悪影響を及ぼします。早めに原因を分析し、適切な改善策を講じることが重要です。利益率改善のために検討したい施策は以下のとおりです。

・固定費の削減

・集客施策の再検討

・顧客紹介率・リピート率の改善

・現金の確保

固定費の削減

事務所家賃や通信費、車両費などの固定費を見直すことで利益率改善につながります。固定費は売上に関係なく発生するため、削減効果が継続しやすい点が特徴です。不要な契約や業務を洗い出し、効率化できる部分を検討しましょう。

集客施策の再検討

広告費をかけても受注につながらない場合は、集客施策の見直しが必要です。費用対効果を分析し、成果の高い施策へ予算を集中させましょう。Webサイト改善やSNS活用、紹介施策の強化も有効です。

顧客紹介率・リピート率の改善

既存顧客からの紹介やリピート受注は、新規顧客獲得より低コストで受注できる傾向があります。定期点検やアフターフォローを充実させ、顧客満足度を高めることで安定的な受注につながります。

現金の確保

利益率改善には時間がかかる場合もあるため、手元資金の確保も重要です。入金サイトの短縮や未回収金の管理、不要在庫の削減などを進めることで資金繰りを安定させられます。

利益率向上のためには目標設定が重要

利益率を改善するためには、具体的な目標を設定し、現場単位まで落とし込んで管理することが重要です。まずは以下の目標を明確にしましょう。

・粗利益の目標を決定

・現場単位での目標となる利益率の決定

粗利益の目標を決定

年間売上や経費を踏まえ、必要な利益額から逆算して粗利益目標を設定します。目標が明確になることで、必要な受注件数や単価、原価削減額も把握しやすくなります。

現場単位での目標となる利益率の決定

会社全体だけでなく、案件ごとの利益率目標を設定することも重要です。受注前から目標利益率を決めておくことで、原価管理や見積作成の精度向上につながります。

工務店の利益率を向上させる5つの施策

利益率向上には売上拡大とコスト削減の両面から取り組む必要があります。特に工務店では次の施策が効果的です。利益率向上の代表的な施策は以下のとおりです。

・販売件数を増やす

・販売単価を向上させる

・工事原価を削減する

・施工管理アプリを活用して生産性を向上する

・付加価値を高める

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販売件数を増やす

受注件数が増えれば売上総額が拡大し、固定費を効率よく回収できます。Web集客や紹介施策の強化により、安定的な案件獲得を目指しましょう。

販売単価を向上させる

高性能住宅やリノベーション提案など、付加価値の高い商品を提案することで単価向上が期待できます。安易な値引き競争から脱却することも重要です。

工事原価を削減する

仕入先の見直しや発注精度向上、安全性に十分に配慮した戦略的な工期短縮により、材料費や外注費を適正化できます。原価管理を徹底することで利益率改善につながります。

関連記事：工期短縮とは？メリット・実現方法・注意点をわかりやすく解説

施工管理アプリを活用して生産性を向上する

施工管理アプリを活用すると、情報共有や進捗管理を効率化できます。移動や確認作業の削減により、現場・管理部門双方の生産性向上が期待できます。

関連記事：施工管理アプリとは？現場効率を上げる仕組み・機能・選び方まとめ

付加価値を高める

デザイン性や省エネ性能、アフターサービスなど他社との差別化要素を強化することで価格競争を避けやすくなります。結果として利益率向上につながります。

工務店・リフォーム業における生産性向上事例

施工管理のデジタル化は利益率向上にも直結します。実際に「KANNA」を導入した企業では業務効率化による成果が生まれています。代表的な事例をご紹介します。

・図面変更の共有・書類整理にかかる時間が約3割削減（アエラホーム様）

・即時作成・共有の実現で、報告業務の負担を劇的に削減（三井デザインテック様）

図面変更の共有・書類整理にかかる時間が約3割削減（アエラホーム様）

アエラホーム様では、従来利用していた管理ツールで資料の検索や共有に時間がかかり、図面変更時には紙への書き込みやスキャン作業が発生していました。

「KANNA」導入後は、図面への直接書き込みやリアルタイム共有が可能となり、現場と管理側の情報共有が大幅に改善。資料の確認・整理・更新作業にかかる時間を約2〜3割削減しました。また、変更内容が即座に共有されることで部材発注の遅延防止にもつながり、生産性向上を実現しています。

詳しい記事内容はこちらから→「現場で発生する図面変更の共有・書類整理にかかる時間が約3割削減。部材の発注リードタイムも短縮、‟建設業の2024年問題”対応の一助に」

即時作成・共有の実現で、報告業務の負担を劇的に削減（三井デザインテック様）

三井デザインテック様では、現場報告書の作成や共有に紙・FAXなどのアナログ業務が残っていました。

「KANNAレポート」導入後は、現場から直接報告書を作成・共有できるようになり、転記や再入力の手間を削減。情報共有のスピード向上により、報告業務の負担軽減と業務品質の向上を実現しました。リアルタイムで情報が共有されることで、現場対応の迅速化や管理業務の効率化にもつながっています。

詳しい記事内容はこちらから→「紙もペンもFAXも不要。報告書の即時作成・共有を叶える「KANNAレポート」で管理側も現場も負担減」

工務店の利益率向上には「KANNA」がおすすめ

工務店の利益率向上には、売上拡大だけでなく業務効率化による生産性向上が欠かせません。「KANNA」は、現場管理・情報共有・帳票作成を一元化できるアプリ評価No.1施工管理アプリです。

図面変更の即時共有やチャット機能、デジタル帳票機能により、現場と管理部門の業務負担を削減できます。また、案件ごとの情報をリアルタイムで把握できるため、原価管理や進捗管理の精度向上にも役立ちます。利益率改善に向けて業務効率化を進めたい工務店やリフォーム会社には、「KANNA」の活用がおすすめです。

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まとめ

工務店の利益率は、経営の健全性や将来の成長性を判断するうえで欠かせない指標です。一般的には粗利益率25％前後が一つの目安とされていますが、自社に適した目標を設定し、継続的に管理・改善していくことが重要です。

利益率向上のためには、販売件数や単価の向上だけでなく、工事原価の適正化や業務効率化による生産性向上も欠かせません。特に、現場管理や情報共有に多くの時間を費やしている工務店では、施工管理アプリの活用が利益率改善の有効な手段となります。

アプリ評価No.1施工管理アプリ「KANNA」は、図面共有や進捗管理、報告業務の効率化を実現し、現場と管理部門双方の生産性向上を支援します。利益率向上に向けて業務改善を進めたい方は、ぜひ資料を無料ダウンロードしてご覧ください。

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